<span id="be522f8985"></span><address id="bfad2498ce"><style id="bga70b5c02"></style></address><button id="bl5834718e"></button>
                        

          
          网站地图 中国养殖创业网 - 一个能给你养殖创业思路的站!

          热搜:发酵床养殖 肉狗养殖
          广告位
          当前位置: 主页 > 养鸡 > 养殖鸡 >

          让农牧不仅仅是“触电”——农牧电商运营要点

          2017-01-12 10:51 [养殖鸡] 来源于:未知
          导读:  自从2014年国务院总理李克强出席首届世界互联网大会时指出:互联网是大众创业、万众创新的新工具,是中国经济提质增效的“新引擎”之后,“互联网+”便成了近两年的热门话题。

            让农牧不仅仅是“触电”——农牧电商运营要点概述

            自从2014年国务院总理李克强出席首届世界互联网大会时指出:互联网是大众创业、万众创新的新工具,是中国经济提质增效的“新引擎”之后,“互联网+”便成了近两年的热门话题。国务院更是在去年发出号召,在2020年实现电子商务农村覆盖率80%。当下,电子商务已经很大程度地融入到了城市人民的日常生活中。在不远的将来,电子商务将会成为如同电、发动机一样悄无声息却又必不可少的伟大发明,服务全人类。

            电子商务(简称“电商”)发展至今,被贴上了很多标签:便捷、便宜、去中间化、假货多…特别是在以往电商不曾涉及的领域,这些标签比“电商”两个字本身更能给人联想。比如在农牧行业。买方(一般是养殖场)在看到电商产品的低价之后第一反应是“假货”,然而却又按捺不住跃跃欲试的冲动;而卖方(生产商和代理商)在接触到电商的第一反应是销售渠道的崩溃,生产商家担心危及原有经销渠道的平衡,而代理商则害怕电商抢了自己的饭碗。这些误解来源于农牧行业与电子商务的长期疏远。电商说到底就是一条商业渠道。只不过这个渠道不需要差旅费、门店费、公关费。也正是因为这一特性,农牧电商的运营更多地依赖电商的推广技术。

            笔者作为农牧电商较早的一批实践者,不敢遑论成功失败,在农牧电商混沌初开的当下,我们所做的探索工作顶多算是试水;所发言论算不上经验之谈,却是亲身经历,贵在真实。在此以行业发展至今的部分案例探讨农牧电商的运营方法,以作抛砖引玉之用,也期望更多同业者能够理性地看待农牧电商,避免盲目跟风,抑或无端抵触。

            农牧电商发展的契机起源于一场让养猪业在一年之间亏损800个亿的罕见熊市。众多幸存的养殖场在风波之后深刻认识到了养猪暴利一去不复返,开始将注意力集中到开源节流上。降低养殖成本成了当务之急,而传统渠道下,企业的产品呈送到养殖户手中需要经过层层传递,每多传递一层,养殖户的采购压力便增一分。因此,行业亟需一条更加快捷高效的信息传播途径,使养殖场能够通过充分地自主选择获得性价比最合适的养殖物资。当时恰逢电商在我国的快速上升期,在人们心目中,电商很可能是这么一条符合要求的传递途径,于是农牧电商的概念便呼之欲出了。

            这样一来,农牧电商的出发点好像是为了“降价”,依靠更低的价格来迎合养殖场的采购需求。那么想要转型做电商的企业是否应该立马降价拥抱互联网呢?传统企业向电商企业转型究竟应该从何做起呢?

            1定位

            马云说过:“我希望每个人都来用我的产品和服务,那是不可能的。定位一定要精准,你才能做好。”定位的出发点一定是我们的客户,因为只有客户才是企业真正的主人,客户的需求是企业存在的唯一原因。所以定位的第一步,就是找准客户。

            在养猪业,我们的客户毫无疑问是养猪人。然而很显然,没有一家企业可以同时做所有养猪人的生意。养猪人的需求很多而且不尽相同,然而养猪20年的“老江湖”和刚刚踏人养猪行业的“小菜鸟”对同一类物资的需求肯定有差别。同样是采购兽药,小菜鸟可能需要兽药企业提供产品的同时还能够提供技术服务,而老江湖可能不需要任何服务,只需要质量过硬的产品。若此时两人同时在同一家兽药企业以相同的价格采购兽药,这家兽药企业刚好还会提供“免费”的技术服务,那这毫无疑问对老江湖是不公平的,因为在某种意义上老江湖帮小菜鸟分摊了服务费用。我们的定位一定要精准到个体。

            找准了客户和需求,结合自身的优势,才可以选出产品,定出运营体系。但是当我们以为找准了客户,做出产品,展示在网上开始出售的时候,经常会有一些客户来问:鱼能用吗?狗能用吗?出现这种尴尬的原因有两点:一是不同客户之间存在需求重叠,养狗的也需要用兽药,却可能并不是我们的目标客户;二是网上的展示是无差别的,不同于传统的登门拜访:如果我的目标是养猪场,我绝不会轻易走进一家养鸡场。出现类似于“非目标客户乱人”的现象,实际上也正是我们客户定位不清晰的表现,在实操的过程中,应该尽量敏锐地调整定位,将目标定在成为某细分领域的“龙头”上,而不是妄想一口吃个胖子,诸如“成为农牧电商第一”的口号还是多斟酌斟酌。我就曾目睹过一家企业的定位从“饲料电商第一品牌”转变为“猪料电商第一品牌”最后到“猪用预混料电商第一品牌”的过程,该企业目前也确实成为了猪预混料电商的标杆;也曾见过无数挂着“xx兽药店”,商品玲琅满目,猪狗牛羊通吃,却不温不火,业绩一般的企业。

            产品反映的是需求,价格反映的是价值。选好产品之后,定价是至关重要的一个环节。企业的目标是通过满足用户的需求最终达到盈利的目的。如果为了迁就“电商=低价”的片面之词而随性定价,会导致一系列恶性后果:一是企业长期亏损,人心涣散,不得长久;二是将行业拖入恶性价格战,导致服务质量下降,价值呈递不足,用户体验减弱,不利于行业发展。价格永远都只能依据价值来设置,而个人认为,价值反映的是填满需求的程度:新一代的iPhone总是比上一代贵,是因为iPhone不停刷新行业标准,不停以超出预期的姿态呈现给用户;门店出售的兽药比网上的贵,是因为其中包含了生产成本、推广费、运输费、门店租赁费、人工费、服务费、公关费、登门拜访的油费、赊账产生的滞纳金等,使用这些产品不仅享受到了产品本身,还享受送货上门、先货后款等增值服务;而网上购到的产品虽说是便宜了不少,但是牺牲了很多增值服务,这一点,是买卖双方都必须要弄清楚的。

            定价的同时还应该规划好产品线的布局。布局应该遵从20/80原则,即,20%的产品赚80%的钱,80%的产品赚20%的钱,用电商的术语,也可理解为:引流款、利润款、形象款、定制款的配置。定价同时要开展的一项工作是资源布局。现在的企业为了提质增效,讲究轻资产运作。所谓轻资产就是企业紧抓自己的核心优势,将不擅长的业务都外包出去。苹果公司就是轻资产运作的典型:握紧研发与营销,其他业务一律外包,最终取得了举世瞩目的成就。电商企业更应如此,其实就算作为生产企业,也不一定要自主生产全部产品,或者只出售自己生产的产品,更不应该觉得某些业务(比如服务)难以开展而主动放弃,合作共赢在任何时候都是不落伍的思路。产品和体系的决定者永远只有客户,这一点需要不停反思。

            定位的过程是深刻剖析自身的过程,只有认清了自己的企业到底具备哪些优势,这些优势能够贴合哪一部分人的哪一些需求,才能够保证企业能够在发展的过程中方向清晰,目标明确。很多农牧企业在决定转型电商的“触电”之初,可能会被电到无所适从进而迷失自我。

            2平台

            说到平台,必须要提及电商当中的一个核心公式,即:销售额=流量X转化率X客单价。这里的流量,指的是客流量,是一切成交的前提,是电商运营的核心工作。我们展示在网上的产品,如果放错了位置,没人能看得到,其他一切努力都将落空。我们展示产品的位置,就是平台。那么,是依托第三方平台,还是自建平台呢?在讨论这个问题之前,有必要先弄清楚用户网购的逻辑。假如一位养殖户,需要从网上给家里饲养的土鸡采购饲料。接下来他有三个选择:

            (1)百度搜索“土鸡饲料”;

            (2)淘宝搜索“土鸡饲料”;

            (3)在养殖论坛或者QQ群发问“哪里有优质便宜土鸡饲料可以买?”

            聊到这里我们会发现,在我国互联网领域,任何企业的发展其实都很难离开BAT(即百度、阿里、腾讯)的影响力。消费者在打开网页后,通过类似“土鸡饲料”的关键词来直接表达他的需求,将关键词输入搜索框,就会得到各种不同的结果。在他分别做出上述三种选择之后,有可能看到下面内容:

            (1)百度的搜索结果是:“土鸡常用饲料一百度百科”、“放养品质土鸡饲料问题一百度知道”、“找土鸡饲料,上天猫,就购了”等等;

            (2)淘宝网会展示出不同品牌不同价格不同类别的鸡饲料;(3)社交论坛或者QQ群里可能会有人回复:XX品牌饲料还不错,我家养鸡就在用。或者会说:淘宝上大把的饲料给你选。

            很明显,这位养殖户最终在淘宝上成交的可能性最大,因为他的需求是“购买土鸡饲料”,淘宝给出了最直接的回答,满足了他的需求。在这个过程中,“搜索框”起了关键串联作用。BAT实际上可以狭义地理解为三个导向不同的搜索框,在互联网世界中,他们分工明确,人们脑海中对他们的印象也早已固化:百度是一个找答案的地方,阿里是一个找商品的地方,腾讯是找人聊天的地方。每天庞大的上网人流基本上就是通过这三个搜索框进行分流,流向互联网的各个角落。很多农牧企业在往电商转型的过程中,会在“是否自建平台”这个问题上纠结很久。然而很遗憾,据目前情况来看,自建农牧贸易平台更像是一个伪命题。因为首先,自建平台在建立之初无法摆脱BAT,甚至十分依赖;其次,就算自建平台能够独立成功,其流量也远不如BAT。

            这里面的原因也很明了:平台的引流能力大小,与其背后的数据库大小成正相关。自建平台本身依托于BAT,其获取的数据基本也就由BAT来分配,流量自然不可能超过BAT。所以是否自建平台呢?先看看自己的数据库吧。农牧行业的自建平台中,目前有一家从专业养殖论坛转型为养殖物资采购平台的企业,颇具影响力。近期该平台也在与淘宝等第三方平台积极合作中。这个平台的经验是在转型之前吸引到精准的客户群体(希望通过互联网解决问题的养猪人),转型起来自然水到渠成。但是有一部分企业,在没有任何基础的情况下直接建立网站,挂上各式各样的产品,然后拿着宣传单下到乡镇宣传推广。这种模式藐视了互联网的大数据原理,其本质与电商相去甚远,难以持续。

            可能有人会问:自建平台既然是空中楼阁,那在三大平台之间如何抉择呢?电商经营,流量为王,要不停追求流量的最大化,就必须统筹兼顾,三管齐下。具体如何布局,还是要依据用户网购成交逻辑,不妨再以土鸡养殖户的视角来模拟一回:

            淘宝搜索“土鸡饲料”_对比选择了一款价格合适,评价不多但是反应还不错的xx饲料,可惜品牌比较陌生_百度“XX饲料”。分别浏览了XX饲料官网、百度百科、百度知道,发现是一个新品牌,宣传做得不错,不过由于品牌普及度不够,养殖户的反馈比较少_去各大养殖论坛发帖,养鸡QQ群询问,得到满意的答复_回淘宝网成交_使用的过程中有一系列问题想找人反馈,在微信或者QQ找到相关的交流群加人。

            多分析用户的成交逻辑和购买行为,有助于我们整体运营思路的布局:产品放在淘宝、京东或者行业热门交易平台;公司官网一定要有,而且关于公司介绍的内容要尽可能完善;百度百科关于公司的词条尽早录入;百度知道关于公司的问题及时回答;行业门户网站定期发布公司相关信息;用户微信群和公众平台的建立与维护。电商运营中,引流是核心工作,如何找到精准流量更是关键。运用好BAT本身的流量优势,会起到杠杆作用,事半功倍。

            3可持续发展

            “互联网+”的概念带动了一波创业潮,020的标签几乎在一夜之间从无人知晓变成随处可见。但是有创业就会有失败,在互联网这个高效引擎的驱动下,淘汰过程更是如疾风骤雨一般。辛苦开创的事业,谁也不想轻易关门。然而现实就是如此残酷:有90%的与电商有关的创业注定无法成功。失败的创业,往往在于失败的定位,而失败的定位往往归结于对概念的误解。电子商务的本质是“商”。商业的本质是社会分工,以及建立在其上的有形或无形的物质交换,其交换结果若不能达成互惠,则不可持久。农牧电商存在的理由,是农业从业者需要一条更便捷、更通透的采购渠道。那么,什么才是农牧电商企业赖以可持续发展的核心竞争力呢?

            笔者所在的团体扎根于动保电商,在践行电商的过程中,我们会发现很多具体的问题:农民不会上网,甚至没有智能手机的问题;最后一公里的配送问题;在线诊断的专业性与准确性保障的问题;诊断后与收到货施药之间的时间差的问题;经常接待非目标客户的问题等等。在化解一个个具体问题的时候,实际上我们就是在不断巩固企业的核心竞争力。

            价值的呈递是持续满足需求的过程,在满足用户一类需求的同时,一定会产生另外的需求,若对这些需求(有时候也被称作“问题”)无动于衷,企业将止步不前。比如,动保电商在一定程度满足了养殖户“降低养殖成本”的需求,但是依然还有诸如“现场诊断服务”、“最短时间到货”等等需求亟待填满。企业能否依托互联网建立一套系统的、高效的、颠覆性的创新模式来契合养殖户不断凸显出来的需求,才是农牧电商企业可持续发展的真正核心竞争力。就像验客董广林说的那样:“传统农牧企业也好,农牧电商也罢,最终让客户追捧的并不是其模式本身,而是其为终端猪场合作后带来的真实价值结果。”在这一点上,所有企业殊途同归。

            “互联网+”受人热捧,是因为大家觉得机遇空前,与此同时还要清楚地认识到:机遇与风险往往是并存且成正相关的,审时度势,知己为先,方能决胜千里。


          编辑:养殖小编)

          本文由中国养殖信息网为您整理推荐:www.zg-yzxx.com,仅供参考,谢谢!
          推荐文章

          百万发彩票平台

          | 养殖信息网 | 养殖创业网 | 中国养殖信息网

          百万发彩票

             版权所有

          免责声明:养殖信息网免费为用户提供的养殖信息以及养殖经验、疾病认知等文章资料均收集自网络,仅作为用户获取信息之目的,并不构成建议。

          本网站不为本页面提供的信息错误、残缺、延时或因依靠此信息所采取的任何行动负责,创业有风险,三思而后行。